یک پیچ و تاب شگفت انگیز « Fabbaloo

بحث جالبی با Markforged در مورد خرید اخیر آنها یعنی Digital Metal داشتیم.

Digital Metal در اصل توسط Höganäs، یک شرکت تولید کننده پودر فلزات صنعتی، تشکیل شد. مفهوم آنها افزایش تقاضا برای محصولات فلزی خود با معرفی یک چاپگر سه بعدی بود که از پودرهای آنها استفاده می کرد.

در حالی که این سرمایه گذاری عمدتاً موفقیت آمیز بود، شرکت فرعی سال گذشته توسط Markforged در یک خرید غیرمنتظره انتخاب شد. گفتگوی قبلی با کارکنان سابق دیجیتال متال نشان داد که آنها هنوز در مورد فرصت های باز شده توسط اکوسیستم بزرگتر Markforged بسیار هیجان زده هستند.

این خرید مکمل خط موجود چاپگرهای سه بعدی فلزی Markforged با توانایی Digital Metal برای چاپ اجسام فلزی کوچکتر اما بسیار دقیق در مواد مختلف بود. من همیشه از چاپ دیجیتال متال شگفت زده شده ام، زیرا آنها نه تنها دارای جزئیات هستند، بلکه به ندرت به دلیل کیفیت سطح فوق العاده نیاز به تکمیل دارند.

Markforged به ما گفت که آنها “ثبات و حضور بازاریابی اساسی” را برای محصولات Digital Metal به ارمغان آورده اند، که منطقی است: Markforged بزرگتر است و دارای یک تیم فروش و بازاریابی بسیار با تجربه، با یک شبکه توزیع قابل توجه است.

بحث با Markforged حول دستگاه جدید PX100 و اهداف تجاری برای این دستگاه بود. این دستگاه در واقع قبل از خرید توسط Digital Metal به عنوان DM PRO 70kp84 معرفی شد، اما تحت رژیم Markforged به PX100 تبدیل شد که تایپ و صحبت کردن بسیار آسان‌تر است.

PX100 از هدهای چاپ جوهر افشان مم جت و تعداد زیادی از آنها استفاده می کند. این پیکربندی شامل 70400 نازل است که به این معنی است که می‌توان چاپ‌ها را با سرعت بسیار بالاتری تولید کرد. دستگاه دیجیتال متال قبلی فقط از 1200 نازل استفاده می کرد، به این معنی که PX100 می تواند یک لایه کامل را در یک جابجایی چاپ کند.

ممکن است کسی فکر کند که چنین ماشینی ممکن است بازار مشتری بالقوه زیادی داشته باشد، اما معلوم می شود که حداقل از دیدگاه Markforged اینطور نیست. به ما گفته شد که به دلیل ویژگی‌های منحصربه‌فرد این فناوری، واقعاً «مشتریان آنچنانی نیست».

به نظر می رسد که سازندگانی که از این فناوری استفاده می کنند تمایل دارند که تجهیزات با جزئیات دقیق تولید کنند. Markforged آموخته است که بخش زیادی از آنها ترجیح می دهند به جای استفاده از ماشین آلات در کارخانه های خود از تولید کنندگان قراردادی استفاده کنند.

خب این چطور کار میکند؟ Markforged یک سناریوی نمونه ارائه کرد. فرض کنید اپل (نه یک مشتری واقعی، بلکه فقط یک مثال فرضی) می خواست از این فناوری برای تولید یک جزء خاص استفاده کند.

در آن سناریو، اپل یک دستگاه واحد را می‌خرید و از آن برای آزمایش توانایی خود در تولید قطعه استفاده می‌کرد. اگر آنها راضی بودند، سپس حجم واقعی تولید را به یک سازنده قراردادی، مانند جبیل، که احتمالاً همان ماشین‌ها را آماده استفاده خواهد بود، واگذار می‌کردند.

این امر بازار بالقوه این نوع ماشین ها را محدود می کند، اما تمرکز بر نوع خاصی از مشتری را نیز فراهم می کند: سازندگان قراردادی.

اخلاقیات داستان در اینجا این است که موفقیت تجاری تنها به دلیل فناوری نیست. این فناوری همچنین باید در محدوده استفاده قرار گیرد. هنگامی که همه قطعات شناسایی شدند، موفقیت می تواند دنبال شود.

از طریق Markforged