کارشناسان BCG، Wohlers، Ampower، IDTechEx در مورد فعالیت های ادغام Stratasys، Desktop Metal و 3D Systems نظر دارند.

فعالیت‌های ادغام و تصاحب پیرامون Stratasys، 3D Systems، Desktop Metal و Nano Dimension همچنان بیشترین بحث را در دنیای تولید افزودنی‌ها مطرح می‌کنند. صنعت چاپ سه بعدی از کارشناسانی از جمله تری وولرز از Wohlers Associates، Sona Dadhania از IDTechEx، Matthias Schmidt-Lehr در Ampower، Wilderich Heising از Boston Consulting Group، و Richard F. Neff از Rick Neff LLC، به علاوه دیگران خواست تا دیدگاه خود را ارائه دهند.

ما این مقاله را با پاسخ های اضافی به محض ورود به روز خواهیم کرد.

همه تحلیلگران، مشاوران و کارشناسانی که ما با آنها تماس گرفتیم مایل به ثبت نام نبودند و به طور کلی، اظهار نظر در مورد رقبا بد تلقی می شود. برخاسته از آن بحث‌هایی که نمی‌توانیم منتشر کنیم، چندین برداشت جالب بود. یکی از روشنگرانه ترین آنها مرا راهنمایی کرد تا با مشاوران کرنی روی نظریه تثبیت کار کنم.

منحنی تثبیت و صنعت چاپ سه بعدی

منحنی ادغام بر اساس مطالعه 1345 ادغام بزرگ است و نشان می دهد که صنایع در یک چرخه عمر ادغام قابل پیش بینی قرار می گیرند. این فرآیند شامل چهار مرحله است: باز کردن، مقیاس، تمرکز، و تعادل و اتحاد.

در مرحله افتتاح، صنایع با یک راه اندازی واحد یا یک انحصار تازه مقررات زدایی یا خصوصی شده مشخص می شوند. سپس با ورود رقبا به صحنه، سهم بازار توزیع می شود. شرکت های مرحله 1 باید روی ایجاد مقیاس، ایجاد موانع ورود و تکمیل مهارت های کسب تمرکز کنند.

در مرحله مقیاس، بازیگران اصلی با به دست آوردن رقبا شروع به ظهور می کنند و سه بازیگر برتر یک صنعت 15 تا 45 درصد از بازار را در اختیار خواهند داشت. این مرحله از شرکت‌ها می‌خواهد که مهارت‌های ادغام خود را تقویت کنند و رقبای اصلی را در مهم‌ترین بازارها جذب کنند.

مرحله تمرکز پس از ادغام گسترده در مرحله 2، جایی که شرکت ها بر گسترش تجارت اصلی خود تمرکز می کنند، با سه بازیگر برتر صنعت بین 35 تا 70 درصد از بازار را در اختیار دارند. معاملات بزرگ و تلاش‌های ادغام قابل توجه در این مرحله مشخص می‌شود، زیرا شرکت‌ها در تلاش هستند تا به یکی از معدود بازیگران اصلی در صنایع مربوطه خود در مقیاس جهانی تبدیل شوند.

مرحله آخر، تعادل و اتحاد، جایی است که غول‌های صنعت در آن سلطنت می‌کنند و سه شرکت برتر بین 70 تا 90 درصد بازار را به خود اختصاص می‌دهند. رشد چالش برانگیزتر می شود و شرکت ها ممکن است با همتایان خود اتحاد ایجاد کنند. شرکت‌ها در این مرحله پیشرفت نمی‌کنند، بلکه در آن باقی می‌مانند و از موقعیت‌های پیشرو خود دفاع می‌کنند و راه‌های متفاوت جدیدی برای رشد کسب‌وکار اصلی خود در یک صنعت بالغ پیدا می‌کنند.

در نهایت، موفقیت بلندمدت یک شرکت به میزان پیشرفت آن در این مراحل از ادغام صنعت بستگی دارد. سرعت، به ویژه در مراحل میانی ضروری است و شرکت ها باید هر بازی عملیاتی و استراتژیک را بر اساس نحوه پیشبرد آنها در مراحل ارزیابی کنند. شرکت هایی که کندتر در تطبیق می یابند ممکن است به اهداف اکتساب تبدیل شوند و احتمالا ناپدید شوند.

پوشش قبلی منتخب را اینجا بخوانید:

جدول زمانی کامل ادغام Stratasys و Desktop Metal

Nano Dimension در معامله Stratasys و Desktop Metal

مقایسه پیشنهاد Nano Dimension با پیشنهاد سیستم های سه بعدی

3D Systems پیشنهاد خرید Stratasys را تایید کرد

ارزیابی اینکه صنعت چاپ سه بعدی در کجای منحنی یکپارچه قرار دارد، موضوع مقاله دیگری است. در حال حاضر، در اینجا تجزیه و تحلیل M&A چهار طرفه است.

صنعت چاپ سه بعدی: پیامدهای استراتژیک ادغام بین Desktop Metal و Stratasys چیست؟

Terry Wohlers، رئیس خدمات مشاوره و اطلاعات بازار، Wohlers Associates، پودر شده توسط ASTM International: «افزایش اندازه شرکت ترکیبی، همراه با شناخت قوی برند، ممکن است جایگاه کلی Stratasys را بالا ببرد. این می تواند درها را در برخی از بازارها باز کند و شرکت را رقابتی تر کند. این ادغام منجر به ایجاد بزرگترین شرکت AM در جهان می شود.

این ادغام به Stratasys صدها پتنت اضافی مرتبط با فلزات و دندان ها می دهد. در نتیجه، سبد مالکیت معنوی شرکت را در مجموع به 3400 پتنت اعطا شده و در حال انتظار می رساند. این نشان دهنده مقدار زیادی IP است که بر اساس آن می توان محصولات جدید و مکمل را توسعه داد.

سونا دادانیا، تحلیلگر فناوری، IDTechEx: توجه به این نکته حائز اهمیت است که تولید مواد افزودنی صنعت گسترده‌ای است که شامل فناوری‌های متعددی است که با دسته‌های مواد مختلف سازگار هستند، مانند فلزات، پلیمرها، کامپوزیت‌ها و غیره. ارائه هشت فناوری مختلف AM که پلیمرها، فلزات، سرامیک ها و کامپوزیت ها را پوشش می دهد.

از نظر استراتژیک، این شرکت ترکیبی را در رقابت نزدیک‌تر با سایر تولیدکنندگان بزرگ چاپگر قرار می‌دهد که فناوری‌های تولید افزودنی‌های فلزی و پلیمری مانند سیستم‌های سه بعدی، HP و EOS را ارائه می‌دهند. با این اوصاف، تفاوت هایی بین مجموعه ترکیبی Stratasys/Desktop Metal و نمونه کارها دیگر تولیدکنندگان چاپگرهای فلزی/پلیمری، یعنی در تنوع آن، وجود خواهد داشت. در حالی که بسیاری از تولیدکنندگان پرینترهای فلزی/پلیمری فناوری یکسانی را ارائه می‌دهند اما با مواد متفاوت (یعنی تف جوشی لیزری انتخابی)، فناوری‌های Stratasys/Desktop Metal کاملاً متمایز از یکدیگر خواهند بود، از جت کردن بایندر شن و فلز گرفته تا اکستروژن رشته‌های ترموپلاستیک تا استریولیتوگرافی و بیشتر.”

ماتیاس اشمیت لر، شریک مدیر، آمپوور: به نظر می رسد ادغام بین Desktop Metal و Stratasys بیشتر به دنبال نگاه کردن به ترازنامه و با در نظر گرفتن زمان بندی باشد، به نظر می رسد بیشتر یک “قرص مسموم” برای جلوگیری از تصرف ناخواسته Nano Dimension باشد.”

صنعت چاپ سه بعدی: خطرات و فرصت های تجاری بالقوه ای که ممکن است از این ادغام به وجود بیاید چه می تواند باشد؟

تری وولرز: یکی از فرصت ها استفاده از کانال توزیع قوی Stratasys برای بسیاری از محصولات و خدماتی است که از ادغام حاصل می شود. این امر مخصوصاً مربوط به Desktop Metal ETEC (Envisiontec سابق) و ExOne است.

یکی از ریسک‌های احتمالی ادغام بخش‌های شرکت از جمله فناوری اطلاعات، حسابداری، فروش، بازاریابی و مدیریت اجرایی است. تاریخ نشان می دهد که دشوار است، به خصوص با گستره وسیعی از بازارها، مناطق و فرهنگ ها.»

سونا دادانیا: با توجه به بازار کلی تولید مواد افزودنی، هر فناوری AM فرصت های متفاوتی را برای کاربران نهایی ارائه می دهد. برخی از عمودی ها و برنامه های کاربردی برای برخی از فرآیندها نسبت به فرآیندهای دیگر مناسب تر هستند، بنابراین ترکیب فناوری های مختلف زیر یک چتر ممکن است دسترسی به پایگاه ها و بخش های مشتریان جدید و متفاوت را امکان پذیر کند. با این حال، با توجه به اینکه هر فناوری AM از نظر پذیرش در منحنی رشد خود قرار دارد، همچنان چالش‌هایی برای غلبه بر هر فناوری وجود خواهد داشت و واحد ترکیبی باید بلوغ فردی فناوری‌ها را زیر یک چتر با موفقیت مدیریت کند.

ماتیاس اشمیت لر: “به نظر می رسد که Nano Dimension به دنبال درآمد است، همان روشی که Desktop Metal قبلا انجام می داد. هر دو شرکت بر اساس وعده‌های زیادی هستند که هنوز وارد بازار نشده‌اند.»

صنعت پرینت سه بعدی: نظر شما در مورد پیشنهادات بعد نانو و سیستم های سه بعدی چیست؟

تری وولرز: قابل درک است که چرا Nano Dimension به Stratasys قبل و بعد از اعلام ادغام احتمالی با Desktop Metal علاقه دارد. با این حال، دشوار است که ببینیم نانو و استراتاسیس چه ارزشی برای یکدیگر دارند.

3D Systems ممکن است احساس کند که با ادغام Stratasys و Desktop Metal از اهمیت کمتری برخوردار می شود. یک شرکت ادغام شده از نظر اندازه، بازار و وسعت محصول از سیستم های سه بعدی پیشی خواهد گرفت. 3D Systems احتمالاً می خواهد بخشی از بحثی باشد که توجه قابل توجهی را به خود جلب می کند.

سونا دادانیا: IDTechEx نمی تواند به طور خاص در مورد هیچ یک از پیشنهادات اظهار نظر کند، اما ترکیب و زمان بندی این پیشنهادات ممکن است نشان دهنده یک تغییر عمده در پویایی بازار صنعت AM باشد.

انجام فعالیت‌های عمده M&A از چهار شرکت بزرگ و عمومی AM در یک هفته را نمی‌توان نادیده گرفت، به خصوص که نتیجه آن می‌تواند شکل‌گیری یک غول چاپ سه بعدی واقعی باشد.

IDTechEx بیش از یک دهه است که بازار چاپ سه بعدی را مورد مطالعه قرار داده است و اغلب این سؤال را بررسی کرده است که چه زمانی یکپارچه سازی برای AM اتفاق می افتد، که نشانه بلوغ این صنعت است. این ممکن است نشانه ای از تغییرات عمده در صنعت باشد که IDTechEx به نظارت دقیق آن ادامه خواهد داد.

ماتیاس اشمیت لر: حدس من این است که Stratasys به دنبال شرکتی بود که سبد محصولات آنها را تکمیل کند و هم افزایی ارائه دهد و به اندازه کافی بزرگ باشد تا بتواند پس از ادغام یک بازیگر بزرگتر را بسازد که توسط Nano Dimensions قابل قبول نباشد. در درازمدت، این شرکت ادغام شده همچنین ممکن است به اندازه کافی قوی باشد تا با رقابت نوظهور چینی در بازار غرب در سیستم های صنعتی مقابله کند.

3D Systems اکنون جایگزینی برای سهامدارانی ارائه می‌کند که نه می‌خواهند یک Desktop Metal پول نقد داشته باشند و نه یک Nano Dimension بدون درآمد. این می تواند همان تاثیری را که در بالا توضیح داده شد، داشته باشد، اما با نتیجه بهتر دو شرکت چاپ سه بعدی نسبتا سالم.”

آیا صنعت چاپ سه بعدی در حال تحکیم است؟

Wilderich Heising، شریک و مدیر عامل، زنجیره تولید و تامین، گروه مشاوره بوستون، گفت: “پس از مدت طولانی تعداد فزاینده ای از بازیکنان که وارد اکوسیستم تولید افزودنی می شوند، اکنون با چند نمونه برجسته در گذشته وارد مرحله یکپارچه سازی شده ایم. چند ماه و فعالیت هایی که می توانیم امروز در اخبار پیرامون برخی از نام های بزرگ صنعت مشاهده کنیم.

ارزش گذاری ها به میزان قابل توجهی کاهش یافته است، بنابراین این زمان خوبی برای ادغام و خرید است. علاوه بر این، همانطور که تولید افزودنی بالغ‌تر می‌شود، مقیاس اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. مطمئناً هم افزایی جالبی در دست است.»

ریک نف از Rick Neff LLC دیدگاه خود را ارائه کرد: “وای! عجب هفته ای! خبر سه بازیکن بزرگ که به دنبال ادغام هستند بسیار سرگرم کننده است. آیا ارزش آن را دارند؟

وقتی صحبت از ارزش Desktop Metal، Stratasys و 3D Systems می شود، نمی توانیم فقط به فروش و سود آنها نگاه کنیم. اگر آنها شرکت های تولیدی سنتی بودند، ممکن بود از وضعیت مالی آنها ناامید شده و سلامت عقل آنها را زیر سوال ببرید.

با این حال، ارزش درک شده این شرکت ها باعث می شود که ادغام ها برای تیم های مدیریت مربوطه منطقی باشد. پیش بینی صعودی در فروش و مالکیت معنوی ارزش قابل توجهی دارد. هر تخمینی از ارزش یک شرکت بستگی به این دارد که پیش‌بینی‌کننده بازاریابی چقدر محافظه‌کار یا چقدر صعودی در زمینه فناوری و سبد تولیدی آن‌ها است.

انتظار دارید هر شرکتی در مورد رشد بالقوه خود هیجان زده باشد. جالب است که آنها از موقعیت رقبای خود نیز هیجان زده هستند. هر سه شرکت دارای چند فناوری عالی و منحصر به فرد هستند که من شخصا از دیدن موفقیت آنها هیجان زده هستم. فقط زمان نشان می دهد که آیا هر یک از تراکنش های معلق یک حرکت عالی یا حرکت ضعیف برای بازیکنان است.

چه می کند آینده پرینت سه بعدی نگه دارید؟

چی چالش های مهندسی آیا در دهه آینده باید در بخش تولید مواد افزودنی مورد توجه قرار گیرد؟

برای به روز ماندن از آخرین اخبار پرینت سه بعدی، فراموش نکنید که مشترک شوید خبرنامه صنعت چاپ سه بعدی یا ما را دنبال کنید توییتر، یا صفحه ما را در آن لایک کنید فیس بوک.

وقتی اینجا هستید، چرا مشترک ما نمی شوید یوتیوب کانال؟ شامل بحث، خلاصه، فیلم کوتاه، و پخش مجدد وبینار. آیا به دنبال شغل در صنعت تولید مواد افزودنی هستید؟ بازدید کنید مشاغل پرینت سه بعدی برای انتخاب نقش ها در صنعت

تصویر ویژه مدل های پزشکی چند رنگی را نشان می دهد که به صورت سه بعدی روی J5 MediJet چاپ شده اند. عکس از طریق Stratasys.