مصاحبه: برد کرگر، مدیر عامل جدید Velo3D در مورد چشم انداز عملیات احیا شده و احیای بازار

در گفتگوی اخیر، برد کرگر، مدیرعامل جدید Velo3D، بینش جامعی را در مورد مسیر حرکت، چالش ها و تنظیمات استراتژیک شرکت تحت رهبری خود به اشتراک گذاشت. با پیشینه ای در تولید تجهیزات سرمایه ای و تجربه در ارتقای استارتاپ ها به مقیاس صنعتی، ورود کرگر به Velo3D با فاز توسعه سریع شرکت همراه بود که نیاز به تغییر به سمت بهبود فرآیندهای تولید، سیستم های کیفیت و استراتژی های تجاری برای حفظ رشد و رسیدگی به محصول داشت. مسائل مربوط به قابلیت اطمینان او ابتدا در دسامبر 2022 به عنوان معاون اجرایی رئیس جمهور منصوب شد.

در حال حاضر، کرگر در دسامبر 2023 به عنوان مدیرعامل موقت منصوب شد، پس از اینکه اعلام شد بنی بولر، بنیانگذار، به درخواست هیئت مدیره پس از یک دوره طولانی که قیمت سهام Velo به زیر یک دلار افت کرد، از سمت خود کناره‌گیری می‌کند.

تحت نظارت اولیه کرگر، Velo3D اصلاحات عملیاتی قابل توجهی را برای تقویت کیفیت محصول و اصلاح اجرای تجاری آن انجام داده است. به‌طور قابل‌توجهی، کرگر بر تمرکز بر «بهبود کیفیت، پیروزی در فرآیندهای تولید» و افزایش درصد قابل‌توجهی در «سازمان کیفیت» تا 40 درصد در سه ماهه چهارم برای حمایت از این فشار تأکید کرد. این تمرکز بر کیفیت با تلاش‌ها برای بهینه‌سازی خدمات مشتری همراه شده است که با کاهش 45 درصدی زمان برای حل مشکلات مشتری و بهبود زمان‌های نصب مشهود است.

در جبهه تجاری، انتصاب میشل سیدول به عنوان EVP فروش در سپتامبر 2023، یک محور استراتژیک به سمت روش‌شناسی فروش مبتنی بر ارزش، دور شدن از رویکرد مهندسی محور بود. این تغییر استراتژی تعامل مشتری منظم‌تر و متمرکز بر بازگشت سرمایه را به همراه داشته است که منجر به رزرو 12 میلیون دلاری در اواخر سال و بخش قابل توجهی از مشتریان مکرر شده است که بر اثربخشی استراتژی‌های افزایش رضایت مشتری و حفظ مشتری Velo3D تأکید می‌کند.

کرگر صراحتاً فشارهای سال 2023 را تأیید کرد و آنها را به رشد سریع و نیاز به اجرای تجاری بهتر نسبت داد. او اظهار داشت: «2023 زمان چالش برانگیزی برای ما بود. ما به عنوان یک شرکت با مشکلات و چالش‌های زیادی روبرو بودیم.» او تاکید کرد که انتقال از مشتریان اولیه به یک پایگاه مشتری گسترده‌تر، تغییر در استراتژی فروش را ضروری می‌کند، که کاملاً پیش‌بینی نشده بود.

با نگاهی به آینده، کرگر تعهد به پایداری مالی را با اقدامات تهاجمی مدیریت هزینه که منجر به کاهش 40 درصدی هزینه‌های عملیاتی می‌شود، مشخص کرد. این اقدامات و انتصابات رهبری استراتژیک، Velo3D را تا پایان Q2'24 به سمت بی طرفی جریان نقدی قرار داده است. کرگر گفت: “ما انتظار داریم تا پایان سال EBITDA مثبت شود.”

ادامه مطلب را در ما بخوانید مجموعه مصاحبه های اجرایی با رهبران صنعت چاپ سه بعدی.

ترانسفورماتورها را فراموش کنید. در مورد افزایش قیمت سهم چطور؟

و با این حال، علیرغم همه این خبرهای به ظاهر خوب، قیمت سهام Velo حاضر به تکان خوردن نیست. کرگر احساس می کند که بازار چه چیزی را درک نکرده است؟ کرگر اذعان کرد: «من فکر می‌کنم ما سیگنال‌های گیج‌کننده زیادی را منتشر کرده‌ایم،» و پیچیدگی‌های ارتباطات سرمایه‌گذاران را برای یک نهاد تجاری عمومی مانند Velo3D برجسته کرد. کرگر با اشاره به محدودیت‌های نظارتی و واکنش‌های بازار به افشای اطلاعات مالی، اشتباهات ارتباطی گذشته شرکت و چالش‌های انتقال تصویری جامع به سرمایه‌گذاران را تأیید کرد.

کرگر همچنین تفاوت بین ادراک بازار و واقعیت شرکت را توضیح داد، به ویژه در مورد حوادثی مانند اعلام نکول احتمالی، که اضطراب بازار را برانگیخت. با این حال، او راه حل این وضعیت را روشن کرد، جایی که سرمایه گذاری مجدد وام دهنده بر اعتماد به چشم انداز Velo3D تأکید کرد. کرگر خاطرنشان کرد: «قرض‌دهنده ما … در نهایت دوباره تنظیم شد و 5 میلیون دلار سرمایه‌گذاری کرد تا به ما اعتماد داشته باشند.

کرگر با پرداختن به آنچه که بازار درباره Velo3D اشتباه می‌فهمد، به نیاز به ارتباطات واضح‌تر در مورد رشد شرکت، فرصت‌های بازار و قابلیت‌های اجرایی اشاره کرد. او بر اهمیت بیان چشم انداز پایدار و سودآور برای سرمایه گذاران تاکید کرد و پیشنهاد کرد که ارتباطات بهتر می تواند ادراکات بازار را با جهت گیری استراتژیک شرکت هماهنگ کند.

کرگر همچنین به چالش‌های ذاتی در بخش تولید افزودنی پرداخت و یک تصور غلط رایج در مورد سهولت انتقال به چاپ سه‌بعدی از روش‌های تولید سنتی را برجسته کرد. او استدلال کرد که باور اولیه – اینکه اشیاء را می توان به سادگی از ماشینکاری معمولی به چاپ سه بعدی منتقل کرد – بیش از حد ساده شده است. او گفت: “من فکر می کنم که وعده چاپ سه بعدی چیزی است که شما فقط همان چیزی را که قبلاً ماشین می کنید بردارید و آن را در یک چاپگر سه بعدی فرو کنید و به طور جادویی بیرون بیاید، کمی ثابت شده است که واقعاً حقیقت ندارد.” پیچیدگی و درک دقیق مورد نیاز برای تولید مواد افزودنی موثر.

این گفتگو به بررسی تفاوت‌ها در موفقیت پذیرش در میان مشتریان Velo3D پرداخت و تغییراتی را به سطح تخصص مهندسی و زیرساخت‌های موجود برای کاربران مختلف نسبت داد. کرگر خاطرنشان کرد که در حالی که مشتریان پیشرفته با تیم‌های مهندسی رشد می‌کنند، سایرین، مانند ماشین‌فروشی‌هایی که استعداد و پشتیبانی لازم را ندارند، با مشکلاتی مواجه هستند. این واگرایی بر اکوسیستم ضروری و منحنی یادگیری مرتبط با اتخاذ فرآیندهای تولید کارآمدتر، هرچند پیچیده در چاپ سه بعدی تاکید می کند. بینش کرگر در مورد جهت‌گیری استراتژیک Velo3D و چشم‌انداز تولید افزودنی در کل، خوش‌بینی محتاطانه‌ای را نشان می‌دهد که با تصدیق واقع‌بینانه چالش‌ها و پیچیدگی‌های ذاتی در تکامل صنعت تعدیل شده است.

خوش بینی برای Primes؟ تایید عمودهای کلیدی

کرگر بینش هایی را در مورد استراتژی شرکت برای هدف قرار دادن عمودهای بازار و ارزیابی مجدد بازارهای آدرس پذیر آن به اشتراک گذاشت. کرگر بر اهمیت همسویی با بخش‌هایی تأکید کرد که فناوری و قابلیت‌های Velo3D می‌توانند بیشترین تأثیر را داشته باشند، به‌ویژه تأکید مجدد بر جای پای محکم این شرکت در بخش فضایی و نشان‌دهنده تمرکز عمیق‌تر بر دفاع، انرژی و به‌طور بالقوه گسترش در خودرو و هواپیما.

کرگر موفقیت شرکت در بخش های سنتی را برجسته کرد: “ما همچنان در بخش فضایی بسیار خوشحال و بسیار موفق هستیم.” این نشان دهنده عملکرد ثابت در بخشی است که سنگ بنای پایگاه مشتری Velo3D بوده است. با این حال، این گسترش به دفاع است که کرگر با تأکید خاص به جزئیات آن پرداخت و ارزش منحصر به فرد آن را در مقایسه با سایر بخش ها تشخیص داد. وی خاطرنشان کرد: «دفاع قطعاً در رادار ما است… نیاز واقعی دولت، استحکام زنجیره تأمین، عرضه دیجیتال، توانایی روشن و خاموش کردن خروجی، عرضه داخلی، یک زنجیره تأمین کاملاً داخلی در جایی است که وجود ندارد. متکی.»

کرگر در مورد مزایای استراتژیک Velo3D در جذابیت بخش دفاعی توضیح داد، مانند تنها تولید کننده داخلی در نوع خود، دستیابی به انطباق با امنیت سایبری قابل توجه با دستیابی به انطباق با STIG (راهنماهای پیاده سازی فنی امنیتی) و ارائه قابلیت های منحصر به فرد مانند ' فایل چاپ طلایی برای قابلیت حمل فایل چاپی. این امر بخش دفاعی را قادر می‌سازد تا قطعات را با اطمینان در مکان‌های مختلف تولید کند و از یکنواختی اطمینان حاصل کند و وابستگی به زنجیره تامین مداوم را کاهش دهد.

با نگاهی فراتر از دفاع، کرگر همچنین به پتانسیل‌های خودروسازی و اویونیک اشاره کرد و مقیاس‌ها و افق‌های زمانی متفاوتی را برای پذیرش نشان داد. او در مورد تعامل با تامین‌کنندگان اصلی در این بخش‌ها، فرصت‌های قابل‌توجهی را بیان کرد، “در گفتگو با سومین تامین‌کننده موتورهای بزرگ برای بوئینگ و ایرباس… آنها افق زمانی بزرگ‌تری دارند، اما آنها همچنین در مورد مقیاس مسخره‌ای صحبت کردند.” آنچه «مقیاس مضحک» را تعریف می‌کند، «ده‌ها تا صدها سیستم» است.

هنگامی که از کرگر در مورد کاربردهای پیشرو برای افزودنی در هوافضا پرسیده می شود، زمینه های مافوق صوت و تولید موتورهای توربین را به عنوان مناطقی که AM در آن پیشرفت های چشمگیری دارد، برجسته می کند. «هیپرسونیک قطعا یکی است. به سختی می توان آن را تخفیف داد. او همچنین در مورد پتانسیل دگرگون‌کننده AM در تولید موتورهای توربین توضیح داد و به چابکی آن در بهینه‌سازی طراحی اشاره کرد که کاملاً در تضاد با فرآیندهای زنجیره تامین سنتی و پیچیده ریخته‌گری است: «هر بار که آنها هر نوع بهینه‌سازی طراحی را انجام می‌دهند، تأثیری بر این زنجیره تامین ریخته گری سال ها طولانی و بسیار بسیار دردناک است.

از طریق این ارزیابی مجدد استراتژیک، Velo3D نه تنها حضور خود را در بخش‌های تثبیت‌شده تثبیت می‌کند، بلکه به حوزه‌های رشد فوری مانند دفاع نیز توجه می‌کند، و کرگر آن را به عنوان “یک چیز بسیار فوری … واقعی، یکی از مناطق با رشد بالا برای ما” معرفی می‌کند. این رویکرد هدفمند، همراه با برتری تکنولوژیکی شرکت و دستاوردهای انطباق، Velo3D را در موقعیتی قرار می‌دهد که از فرصت‌های نوظهور در سراسر عمودهای شناسایی‌شده خود سرمایه‌گذاری کند و مسیری را برای رشد پایدار و نفوذ به بازار تعیین کند.

سبک رهبری کرگر

فراتر از بحث های فنی، کرگر همچنین بینش هایی را در مورد فلسفه رهبری خود ارائه کرد، که ریشه در رهبری خدمتگزار دارد، رویکردی که اهداف سازمان را مقدم بر نیازها و خواسته های یک مدیر قرار می دهد. او به پرورش استعدادهای با کیفیت بالا، فراهم کردن زیرساخت های حمایتی و اجازه دادن آزادی برای نوآوری در این چارچوب اعتقاد دارد. “اگر استعدادهای واقعاً باکیفیت را پرورش دهید، زیرساخت و چارچوب خوبی برای فعالیت در اختیار آنها قرار می دهید، آزادی عمل در آن. شما می توانید به چیزهای واقعا شگفت انگیزی دست یابید،” کرگر بیان کرد. این رویکرد بر اهمیت شناخت نقاط قوت و ضعف خود، احاطه کردن خود با افراد توانمند و توانمندسازی تیمی با عملکرد بالا برای دستیابی به اهدافی فراتر از دسترس هر رهبر تاکید می کند.

بینش‌های کرگر دیدگاهی آینده‌نگر را در مورد پیشرفت‌های فناوری صنعت هوافضا و اخلاق رهبری که مشارکت Velo3D در این نوآوری‌ها را هدایت می‌کند، نشان می‌دهد. تفسیر او نه تنها حوزه های حیاتی تأثیر AM بر هوافضا را برجسته می کند، بلکه نشان دهنده سبک رهبری است که به همکاری، توانمندسازی و آینده نگری استراتژیک اهمیت می دهد. باید دید که آیا بازار به آن گوش می دهد یا خیر.

چه هستند روندهای چاپ سه بعدی 2024? کارشناسان مشخص می کنند که امسال کجا باید تمرکز کنند.

مشترک شدن در خبرنامه صنعت چاپ سه بعدی برای به روز بودن از آخرین اخبار چاپ سه بعدی. شما همچنین می توانید ما را دنبال کنید توییتر، مانند ما فیس بوک صفحه و مشترک شوید صنعت چاپ سه بعدی یوتیوب کانال برای دسترسی به محتوای اختصاصی تر

آیا علاقه مند به کار در صنعت تولید مواد افزودنی هستید؟ بازدید کنید مشاغل پرینت سه بعدی برای مشاهده گزیده ای از نقش های موجود و شروع کار خود.

تصویر برجسته، مقطعی از رم جت را نشان می‌دهد که به صورت یک ساخته پرینت سه بعدی شده و در طی پروژه‌ای با لاکهید مارتین و شرکت بازرسی قطعات هوافضا Vibrant با مؤسسه LIFT وزارت دفاع ایالات متحده (DoD) ساخته شده است. عکس از طریق Velo3D.