تغییر به سمت رشد و سودآوری پایدار « Fabbaloo

این هفته یک اطلاعیه غافلگیرکننده از AMT منتشر شد: آنها کارکنان خود را کاهش می دهند.

AMT یک شرکت نوپا در حال رشد است که بر تجهیزات پس پردازش برای عملیات تولید افزودنی تمرکز دارد. خط محبوب دستگاه های PostPro آنها قابلیت توان عملیاتی قابل توجهی را برای مشتریان خود فراهم می کند.

استراتژی این شرکت درست به نظر می رسد: آنها مقدار فزاینده ای از تولید قطعات مصرفی نهایی را با استفاده از انواع پرینترهای سه بعدی با توان عملیاتی بالاتر پیش بینی کردند و همه این فعالیت ها مطمئناً به مقادیر مختلفی از پس پردازش نیاز دارد. سیستم های آنها برای ساده سازی این کار طراحی شده اند.

تجهیزات PostPro پردازش پست پیچیده را از طریق کنترل های الگوریتمی و پروفایل های شغلی پس از پردازش بسیار تنظیم شده ارائه می دهد. این تضمین می کند که قطعات تحت پردازش یکسانی از دسته ای به دسته دیگر قرار می گیرند، چیزی که عملیات تولید به آن نیاز دارد. هدف آنها دستیابی به یک سیستم کاملاً خودکار از انتها به انتها بود که امکان عملکرد 24/7 چراغ خاموش را فراهم می کرد.

هنگامی که آخرین بار در سال 2022 با جوزف کرابتری، مدیر عامل AMT صحبت کردیم، او توضیح داد که شرکت به شدت در حال رشد است و حتی در حال بررسی توسعه یک سیستم پردازش پست پرینت سه بعدی فلزی است.

تا زمان اعلام این هفته همه چیز از بیرون خوب به نظر می رسید. در این اعلامیه، آنها فاش می‌کنند که «تجدید ساختار استراتژیک» مدل کسب‌وکار شرکت صورت گرفته است. آنها قصد دارند بر رشد و سودآوری پایدار تمرکز کنند و این مستلزم کاهش کارکنان و تجمیع سایر عملیات است.

کرابتری توضیح داد:

«این زمان‌ها برای صنعت ما چالش‌برانگیز است و ما مجبور شده‌ایم تصمیم‌های سختی بگیریم. یکی از سخت ترین آنها کاهش نیروی کار ما بوده است. ما عمیقاً متأسفیم که مجبوریم بسیاری از اعضای تیم را رها کنیم. ما از مشارکت آنها بسیار قدردانی می کنیم و متعهد به حمایت از آنها در این انتقال هستیم.

با این حال، بسیار مهم است که کسب و کار خود را با واقعیت های فعلی بازار هماهنگ کنیم. علی‌رغم این چالش‌ها، دفتر سفارش ما همچنان قوی است، و پیش‌بینی می‌کنیم که درآمد امسال ما در محدوده 11 تا 13 میلیون پوند (تقریباً 14.5 تا 17 میلیون دلار دلار آمریکا) باشد، با مسیر روشنی برای سودآوری در سه‌ماهه چهارم.

ظاهراً شرکت قبلاً سودآور نبود. در نگاهی به گذشته، این شاید تعجب آور نبود، زیرا این شرکت علیرغم اینکه یک استارتاپ جدید بود، حضور نسبتاً گسترده ای داشت.

به‌ویژه، به یاد می‌آورم که در رویداد Formnext سال گذشته یک نمایشگاه دو طبقه واقعاً عظیم را دیدم، جایی که AMT انواع فناوری‌های خود را به نمایش گذاشت. نمایش آنها به راحتی یکی از بزرگترین نمایشگاه ها در رویدادی بود که معمولاً شامل غرفه های چشمگیر زیادی از غرفه داران است.

بدیهی است که شرکت دیگر از این سبک بازاریابی استفاده نخواهد کرد، زیرا ظاهراً آنها دیگر در رویدادها نمایشگاه نخواهند داشت. مدیر فروش جورجیو یوآنیدس توضیح داد:

ما تصمیم گرفته‌ایم امسال از شرکت در نمایشگاه‌های تجاری حضوری خودداری کنیم و در عوض از شرکای خود در این رویدادها حمایت کنیم. این به ما این امکان را می دهد که بیشتر روی مشتریان فعلی خود تمرکز کرده و تلاش های خود را ساده تر کنیم.”

این حرکت مطمئناً مقدار قابل توجهی پول را ذخیره می کند، زیرا استقرار غرفه های عظیم در رویدادهای مهم بسیار گران است.

این پایان کار AMT نیست، بلکه تغییر دنده و تمرکز بر لاغر شدن است. بسیاری از استارت‌آپ‌ها این پدیده را تجربه می‌کنند، زیرا انتظارات اولیه رشد بیش از حد خوش‌بینانه است و سپس واقعیت به وجود می‌آید. این می‌تواند در AMT صادق باشد.

از طریق AMT