Prusa Research یک ویدیو و پست طولانی در مورد وضعیت فعلی خود منتشر کرد. بیا یک نگاهی بیندازیم.
شرکت چک مدت‌هاست که در مورد فعالیت‌های خود بسیار شفاف عمل کرده است و این نسخه اخیر همچنان به همین رویه ادامه می‌دهد. آنها کاملاً بر خلاف اکثر شرکت های چاپ سه بعدی هستند که تمایل دارند بسیار مخفیانه عمل کنند.
پست مدیر عامل جوزف پروسا پس از یک سال تغییرات بزرگ برای شرکت منتشر شد. آنها با اولین رقابت قابل توجه خود از آزمایشگاه بامبو روبرو شدند و با عرضه اولین دستگاه پرچمدار جدید خود، MK4، پس از پنج سال واکنش نشان دادند.
با خواندن از طریق انتشار چه چیزی می توانیم یاد بگیریم؟
آنها می گویند که MK4 جدید به پرفروش ترین دستگاه آنها تبدیل شده است. این کاملاً بیانیه ای از سوی شرکتی است که تاکنون بیش از 100000 دستگاه فروخته است. اما نرخ فروش اغلب با ظرفیت تولید محدود می شود، بنابراین ممکن است آنها به سادگی توانایی تولید بیشتری داشته باشند.
با این حال، آنها همچنین می گویند که در حال ایجاد این ظرفیت بوده اند که انجام آن در اروپا بسیار چالش برانگیز است. رقبای اصلی Prusa Research بیشتر در چین مستقر هستند، جایی که تولید می تواند بسیار ارزان تر باشد. با این حال به نظر می رسد Prusa Research توانسته است ظرفیت مورد نیاز خود را برآورده کند و گفت:
در نیمه دوم سال 2023، ما ظرفیت تولید را به نزدیک به 200 درصد رساندیم. این به ما این امکان را می دهد که زمان های تحویل را تا حد ممکن کاهش دهیم. ما به نقطه‌ای نزدیک شده‌ایم که MK4 را در انبار داشته باشیم و اصلاً زمان تحویل نداشته باشیم.»
این خبر خوبی برای این شرکت است و همچنین نشان می‌دهد که علی‌رغم رقابت، آنها همچنان در حال به حداکثر رساندن ظرفیت تولید خود هستند. اگر ظرفیت بیکار داشتند خبر چندان خوبی نبود، اما اینجا اینطور نیست. همچنین به نظر می رسد که آنها با سفارشات اولیه دستگاه XL با فرمت بزرگتر خود مواجه شده اند و اکنون کیت های ارتقاء را بلافاصله در فروشگاه خود ارائه می دهند.
برخلاف اکثر تولیدکنندگان چاپگرهای سه بعدی، Prusa Research یک برنامه به‌روز ارسال را منتشر می‌کند، که در آن می‌توانید تعیین کنید که احتمالاً چه زمانی سفارش ماشین تحویل داده می‌شود.
در زمان نگارش این مقاله، به نظر می رسد زمان انتظار برای MK4 های مونتاژ شده حدود یک هفته است و این شاید کمترین انتظاری باشد که در این شرکت دیده ایم. در گذشته مواقعی وجود داشت که هفته ها یا حتی ماه ها انتظار برای مدل های قبلی لازم بود. زمان انتظار برای کیت های MK4 بنا به دلایلی کمی طولانی تر است. شاید این شرکت نسخه های مونتاژ شده سودآورتر را در اولویت قرار داده است؟
جای تعجب نیست که واحدهای MK3S+ اکنون در انبار موجود هستند، زیرا به احتمال زیاد بیشتر تقاضا به MK4 جدیدتر منتقل شده است.
یک دنباله جالب از Prusa مربوط به رابطه آنها با مشتریان است:
«بسیاری از شما با ما «بزرگ شده‌اید» و اولین چاپگر شما ممکن است MK1 یا MK2 باشد. احتمالاً ما حتی در رویدادهای مختلف شخصاً ملاقات کردیم یا شاید من شخصاً ده سال پیش به شما در ساختن یک چاپگر کمک کردم. اما از آن زمان تاکنون، آب زیادی از زیر پل جاری شده است. بازار تغییر کرده است و حال و هوای جوامع چاپ سه بعدی نیز تغییر کرده است. ما نیز در حال تکامل هستیم و دائماً به دنبال تعادل مناسب بین باقی ماندن آن گروه مشتاق مخترعین گاراژی هستیم و در عین حال قادر به ارسال بیش از صد هزار چاپگر سه بعدی در سال هستیم.
این نشان دهنده گسست فزاینده بین بسیاری از مشتریان آنها و وضعیت فعلی کسب و کار است. در واقع ساخت محصولات با کیفیت در مقیاس و قیمت مناسب بسیار چالش برانگیز است و Prusa Research تلاش های زیادی برای دستیابی به آن انجام داده است. با این حال، اکثر مشتریان آنها چالش‌ها را درک نمی‌کنند و Prusa Research تلاش می‌کند تا به آنها توضیح دهد که چرا همه چیز به این شکل اتفاق می‌افتد.
این یک پیشرفت جالب است، زیرا چنین چالش‌هایی تنها با رشد شرکت افزایش می‌یابد و احتمالاً اهداف روابط آنها را گسترش می‌دهد.
از جمله تغییراتی که آنها برای رویارویی با چالش تولید ایجاد کرده اند، تولید بردهای مدار خودشان است. این امر وابستگی آنها را به تامین کنندگان شخص ثالث گاهی اوقات نامنظم رها می کند.
این همه با افزایش تعداد مدل‌های شرکت‌ها، همراه با عملکرد آنها در ارائه ارتقاء سیستم‌های قدیمی‌تر تشدید می‌شود. بسیاری از شرکت ها محصولات قدیمی را کنار می گذارند زیرا نگهداری از آنها بسیار سخت و گران است. با این حال، Prusa Research با وجود تلاش و هزینه، یک اصل برای انجام این کار دارد.
یک قطعه بسیار جالب از پروسا وجود دارد:
من سعی می کنم حقایق را با کمترین احساس ممکن بیان کنم. صرفاً برای اینکه کمی پیش زمینه در مورد معنای تولید چیزی در اتحادیه اروپا به شما بدهم. بدیهی است که وقتی بین برندهای مختلف انتخاب می‌کنید، سؤالات «اخلاق» یا «سرنوشت صنعت» قطعاً در صدر فهرست اولویت‌ها قرار ندارند. و این اشکالی ندارد. اما به‌عنوان آخرین سازنده غربی پرینترهای سه بعدی رومیزی، ما باید با آن مقابله کنیم. زیرا ما معتقدیم که در دراز مدت، رویکرد ما هم برای ما و هم برای شما نتیجه خواهد داد.»
با خواندن بین خطوط، به نظر می رسد که شرکت هم از طرف رقبا و هم از طرف پایگاه مشتری خود که ممکن است کاملاً متوجه نشود که شرکت باید چه کاری انجام دهد، تحت فشار است.
Prusa با شواهدی از آخرین تجهیزات خود، همراه با پیشرفت در مواد و نرم افزار، به اظهار نظر در مورد “نوآوری نکردن” شرکت واکنش نشان داد. اینها در واقع کاملاً نوآورانه هستند، اما من گمان می‌کنم که پایگاه مشتریان نگران فاصله زمانی نسبتاً طولانی بین عرضه MK3 و MK4 باشد.
در نهایت، Prusa نشان می دهد که آنها حدود ده درصد از بازار پرینترهای سه بعدی رومیزی را اشغال می کنند، بنابراین نمی توان آنها را غالب در نظر گرفت. این درست است و بقیه بازار بین تعداد زیادی بازیگر تقسیم شده است. رقابت واقعاً خوب است.
به روز رسانی از Prusa بسیار جالب بود و بسیار متفاوت از پست های قبلی بود. به نظر می رسد که این شرکت با فشارهایی مواجه است و نیاز به تنظیم رکورد را احساس می کند.
اما آیا پایگاه مشتری توضیحات را درک کرده و می پذیرد؟
از طریق Prusa Research
منبع: https://www.fabbaloo.com/news/prusa-research-breaks-sales-records-with-mk4-amidst-growing-competition-and-manufacturing-challenges
