استراتژی سرمایه گذاری چاپ سه بعدی: Tali Rosman ، RHH Advisory

سرمایه گذاران همچنان علاقه خود را به تولید افزودنی نشان می دهند ، اما دیگر پیشرفت های افزایشی چاپگر سه بعدی را به عنوان دلیلی برای سرمایه گذاری نمی پذیرند. آنها اکنون خواستار شواهد روشنی در مورد چگونگی حل یک فناوری یک مشکل واقعی مشتری هستند.

گرفتن ارزش بیشتر از قیمت یک چاپگر سه بعدی بسیار مهم است. شرکت ها به جای فقط فروش تجهیزات ، شرکت ها باید راه حل های پایان به پایان را ارائه دهند که مزایای قابل اندازه گیری را برای کاربران نهایی ، اغلب در مناطق کاربردی بسیار خاص ارائه می دهند. سرمایه گذاران سرمایه گذاری به طور طبیعی در برابر احتمال بازده بالا باز هستند ، اما تنها در صورتی که شرکت ها بتوانند آنها را با منطق بازار قوی و پتانسیل اثبات شده توجیه کنند ، نه اینکه به اعتیاد به مواد مخدره اعتماد کنند.

سریال ما در مورد وضعیت سرمایه گذاری چاپ سه بعدی با بینش استراتژیک از تالی روزمن ادامه دارد. نقش های حرفه ای Rosman M&A ، استراتژی ، توسعه محصول و فروش ، و به عنوان مدیرعامل در EEM افزودنی ، مقدماتی و پیشبرد سرمایه گذاری برای کسب.

در این سریال بیشتر بخوانید:

2024 سرمایه گذاری در چاپ سه بعدی 650 میلیون دلار آمریکا است

reindustrialization: فرصت AM با SIP Capital

وضعیت سرمایه گذاری در صنعت چاپ سه بعدی

صندوق نوآوری ناتو و سرمایه گذاری فناوری دفاعی

AM Ventures: چگونه می توان از استارت آپ چاپ سه بعدی خود استفاده کرد

سرمایه گذاری در مرحله اولیه با Innosource Ventures

شریک بنیانگذار NinepointFive در واقعیت سرمایه گذاری جدید

رنسانس صنعتی

"من را متقاعد کنید که شما یک مشکل را حل می کنید. این به تنهایی شما را از هم جدا می کند. "می گوید تالی روزمن ، مشاور صنعت در مشاوره RHH. به نظر می رسد که سرمایه گذاری در دارایی های تولید عمومی در ایالات متحده در حال شکوفایی است ، که به دلیل علاقه سیاسی دو طرفه در بازسازی پایگاه صنعتی آمریکا تقویت شده است. AM خودی می گوید: "با وجود همه چیز ، فشارهای ژئوپلیتیکی ، نیاز به امنیت زنجیره تأمین و انتخابات (اخیر ایالات متحده) ، سرمایه گذاری زیادی در ساخت ، از مغازه های CNC گرفته تا شرکت های فناوری وجود دارد."

Rosman هشدار می دهد که یک گرسنگی ایالات متحده برای تولید دوباره به همان اندازه در چاپ سه بعدی صنعتی گسترش نمی یابد. در حالی که نشانه هایی وجود دارد مبنی بر اینکه سرمایه گذاران از فرصت های ارزیابی مجدد استفاده می کنند ، تمرکز از یک مدل سخت افزار محور دور شده است. این فروشنده می گوید: "اشتیاق کمتری برای سرمایه گذاری در شرکت هایی که چاپگر سه بعدی دیگری دارند که فقط 10 ٪ ارزان تر یا 20 ٪ سریعتر است ، وجود دارد." اکنون به نظر می رسد که سرمایه گذاران بالقوه از کسانی که می توانند به طور مستقیم قطعات با ارزش بالاتر را ارائه دهند ، که اغلب متناسب با صنایع خاص ، مانند مبدل های حرارتی یا اجزای مرکز داده است ، ارائه دهند.

الگوی فروشندگان چاپگر بازی خالص مشخص است. عملکرد اخیر از چندین شرکت تولیدی افزودنی در لیست عمومی ، از Stratasys و سیستم های سه بعدی گرفته تا ورودی های اخیر ، مقیاس بازده هایی را که سرمایه گذاران اولیه پیش بینی کرده اند ، تولید نکرده است. در عوض ، گزاره تجاری که وعده بیشتری دارد ، تولید پایان به قطعات تخصصی است. یک شرکت با داشتن مالکیت معنوی و قابلیت تولید ، می تواند نه تنها قیمت یک چاپگر بلکه صرفه جویی در هزینه قابل توجهی بزرگتر را که ممکن است به یک مشتری صنعتی تحویل دهد ، ضبط کند.

گرفتن مقدار چاپ سه بعدی

سرمایه گذاران سرمایه گذاری هنوز هم مایل به دنبال بازده قابل توجهی در تولید افزودنی هستند ، اما تمرکز آنها با قاطعیت به سمت مدلهای تجاری که ارزش بیشتری نسبت به فروش ساده چاپگر دارند ، تغییر کرده است. Rosman می گوید: "اگر به Stratasys ، شرکت شماره یک چاپگر در جهان نگاه کنید ، حدود 600 میلیون دلار درآمد دارد ، به اندازه کافی برای پشتیبانی از بازده 100 برابر برای VC." "سرمایه گذاران می پرسند که چرا باید 200،000 دلار از فروش چاپگر تسویه حساب کنند وقتی که کاربر نهایی آن چاپگر ممکن است میلیون ها کاهش هزینه ایجاد کند."

شرکت های افزودنی به جای تعقیب ارزش های مگا در پشت داستانهای ناتمام ، اکنون با محیطی روبرو هستند که سرمایه گذاران خواستار اثبات ملموس پتانسیل خود هستند. در حالی که چند سال پیش ممکن است بنگاهها با نوید رشد به تنهایی سرمایه خود را جمع آوری کنند ، امروز باید نشان دهند که چگونه فناوری آنها می تواند مزایای اصلی خط پایین را به مشتریان ارائه دهد.

در عوض ، بازار دارایی های تولید عمومی به ندرت قوی تر شده است. چندین گروه سهام خصوصی ، شرکای اصلی صنعتی و شرکای صنعتی آمریکا در میان آنها ، به طور فعال در حال خرید مغازه های ماشین آلات و ارائه دهندگان خدمات مرتبط هستند. هدف این است که تقاضای فزاینده برای تولید داخلی ، انعطاف پذیری زنجیره تأمین و زمان های کوتاهتر سرب را مهار کنیم. در این زمینه ، تولید افزودنی از همان شرایط ژئوپلیتیکی و اقتصادی در حال تغییر به عنوان تولید معمولی بهره می برد ، حتی اگر دیگر به سرمایه گذار فوری دستور ندهد. همانطور که مارک آندرسن ، شریک عمومی A16Z می گوید ، "تنها چشم انداز بازسازی تولید ایالات متحده ، تولید پیشرفته است."

برای آن دسته از سرمایه گذاری های افزودنی که به دنبال سرمایه گذاری هستند ، یک رویکرد استراتژیک بسیار مهم است. همانطور که روزمن خاطرنشان می کند ، "چند سال پیش شما فقط برای گرفتن چک به یک زمین قوی احتیاج داشتید. اکنون شما باید پایان نامه خود را ثابت کنید. " دور بودجه اخیر برای بنگاه هایی مانند 6K و Mosaic نشان می دهد که اگر یک شرکت نشان دهد که چگونه فناوری آن می تواند در استخرهای سود که در حال حاضر به کاربران نهایی جریان دارد ، تزریق قابل توجهی از سرمایه امکان پذیر باشد ، به جای اینکه مقدار زیادی از ارزش را روی میز بگذارد. بشر

تکه تکه شدن بازار ، با صدها سرمایه گذاری مشابه ، یک بازار قابل دسترسی با محدودیت را تعقیب می کند ، خواستار ادغام شده است. به گفته روزمن ، مقداری ادغام ضروری است. با این حال ، سابقه کسب و کار صنعت نشان می دهد که همه خریداران مهارت لازم برای ادغام اهداف خود را به طور مؤثر ندارند. او می گوید: "تقریباً به هرگونه دستیابی به بازیکنان پیشرو در پنج سال گذشته نگاه کنید و ببینید که چه چیزی برای سهامداران جمع شده است." مگر اینکه ادغام توسط یک استراتژی منسجم ، نظارت بر مدیریت قوی و توجه جدی به فرهنگ سازمانی هدایت شود ، به جای یک پله پله برای رشد پایدار ، به یک حواس پرتی گران قیمت تبدیل می شود.

مقالات آینده را در زمینه سرمایه گذاری در سریال های چاپ سه بعدی از دست ندهید. مشترک شدن در خبرنامه صنعت چاپ سه بعدیبشر

برای به روز ماندن با آخرین اخبار چاپ سه بعدی ، دنبال کنید صنعت چاپ سه بعدی در LinkedInبشر

شما همچنین می توانید ما را پیدا کنید توییتروت فیس بوکبشر